日本技術士会主催「技術士業務開業研修会（実践編）」で講演します。

【日本技術士会の内部組織である技術士活性化委員会が主催する『第42回技術士業務開業研修会（実践編）』で約1時間の講演を行います】

講師としての想い

技術士資格を活用して独立開業するという生き方は、多くの技術士にとってある意味あこがれる生き方でしょう。

独立技術士のタイプには、本気でバリバリ稼ぐスタンスから小遣い稼ぎ程度で良いと考えるスタンスまで広いです。そのため、表題の研修会においても受講者のみならず講師のスタンスに幅が有ります。少なくとも今回の講師陣は私を含めてバリバリ稼ぐスタンスの人が圧倒的に多いです。

私（秋元英郎）は全体のトップバッターとしてお話します。

独立というと、開業届をどうするのか、確定申告はどうするのか、屋号はどうするのか、事務所はどうするのか、法人と個人事業主とどちらが良いのかという事が気になる人が多いですが、マーケティングの重要さを理解していない人が非常に多いです。資格があるから仕事が降ってくる、登録すれば仕事の紹介が受けられるというのは大嘘です。

独立技術士の1％しかまともに稼げていないのが現実です。だからといって悲観する必要はありません。身近にいる独立技術士の99％は稼げていないわけですから、アドバイスをもらっても稼げるようにはなりません。逆に稼げている1％の独立技術士の話が聴けるチャンスはプライスレスです。

実際に私はこれまで独立に関して26回の講演を行ってきました。ある回では、技術士報酬のグラフを見せた後に「あなたが独立したら年間いくら稼げると思いますか」という質問を行い、講演の最後に再度同じ質問をしたところ、ほとんどの受講生が年間で稼げそうな金額を100万円以上増やすことができました。

今回は約1時間の講演なので、技術士のマーケティングノウハウをお伝えします。

キーワードはインバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングです。

インバウンドマーケティング

困っている人・課題を持っている人が助けてくれる人（自分）を探しやすいように有用な情報を大量に発信し、困っている人・課題を持っている人が向こうから来るようにすること。手法としては「正しい売名行為」が有効です。

アウトバウンドマーケティング

これは長期的に取り組む方法です。顧客になりそうな人（企業のキーパーソン）のリストを多く集め、情報提供を継続して行い、困りごとが発生したときにすぐ自分の事を思い出してもらう手法です。

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングに共通すること

発信する情報の質と量が重要です。素人がネットで調べてまとめた記事やAIが書いた記事とは一線を画した専門性と専門家としての信頼性がにじみ出る内容が必要です。そのために有効な手法として情報発信サイトを自己のホームページと切り離す方法もあります。

 

会場参加は20名しか枠がありません。早い者勝ちです。

イベント概要

開催要領

日時

2023年6月23日(金) 10:30～18:00（終了後、会場にて情報交流会） 24日(土) 10:30～18:00

場所

機械振興会館B3-1会議室 or オンライン（Teams）

参加費(資料代含む

【日本技術士会会員の方】　会場参加：30,000円（情報交流会参加費を含む）　オンライン参加：20,000円
【日本技術士会非会員の方】　会場参加：40,000円（情報交流会参加費を含む）

講師と直接交流できる会場参加が圧倒的にお勧めです。

イベント告知ページ

https://www.engineer.or.jp//c_cmt/kassei/topics/009/009482.html

申込方法などはリンク先から確認してください。

プログラム

1日目（6月23日）

・講演1　本当は一番重要！業務獲得のためのマーケッティング　　　(10:40～11:50) 70分
講師：秋元英郎氏（化学）

・講演2　『正しい想いは必ず実現する』（技術士業と情報発信活動）（12:00～13:10)　70分
講師：松下滋氏（金属部門/総合技術監理部門)

・講演3　専門分野以外での技術士としての活動　　　　　(14:10～15:20) 70分
講師：長原　基司氏（情報工学/総合技術監理）

・講演4　独立開業から12年経て伝えたいこと～事務所設立・運営、コンサルタントの心得を中心に　（15:30～16:40) 70分
講師：森本　敏明氏（生物工学）

・全体討議・質疑応答　　　　　　　 (16:50～18:00) 70分

・情報交流会（会場参加者のみ）　　(18:10～19:30)　80分

2日目（6月24日）

・講演5　開業！技術士事務所か？株式会社か？　　　 (10:30～11:40) 70分
講師：赤澤　豊氏（建設/環境/総合技術監理）

・講演6　独立1年生マネタイズ　　　　　 (11:50～13:00) 70分
講師：鈴木　孝氏（化学）

・講演7　事務所開設と業務開拓方法の一例　　　(14:00～15:10) 70分
講師： 講師：熊澤　壽人氏（技情報工学）

・講演8　さまざまな顧客獲得方法　　　(15:20～16:30) 70分
講師：福﨑　昌宏氏（金属）

・全体討議・質疑応答　　　　　　　(16:40～17:55)　75分